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在北京做互联网销售怎么样,北京干哪方面的销售好

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09年北京互联网销售类工作好找吗待遇怎么样实体销售呢

互联网公司福利陷阱年终奖说没就没

做互联网的电话销售有前途吗

年轻人的新世界正被保险中介打开

一、09年北京互联网销售类工作好找吗待遇怎么样实体销售呢

不好做。现在北京失业的人很多。人多岗位少。销售通常按着业绩来的，基本工资很低。

二、互联网公司福利陷阱年终奖说没就没

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者 套路编辑部。
36氪经授权转载。

最近，有一个词很火：懒政。

用于批评那些年底给员工发“大锅饭”年终奖的公司行为。

其实这个词本身没啥问题，因为一视同仁的年终奖确实对表现突出的同事不公平，但是为什么提出这个词的某公司被喷惨了呢？

因为该公司以“不懒政”作为借口，取消了 2018 年的年终奖，而不是 19 年才开始实施。

相当于，员工辛苦工作一年，到了年底被告知：

“不好意思，过去一年的年终奖我决定取消，明年改更合理的奖励制度。
”

年终奖算是互联网公司的标配福利之一，眼下却变成了这些员工的“坑”。

除了年终奖，互联网公司还有不少福利，这些福利有的中规中矩，有的令人眼红，但也有不少跟某公司的年终奖一样，让人一言难尽。

今天，我们就来聊聊那些或真或坑的互联网公司福利。

PS：本文内容来自采访，如有雷同，请勿对号入座。

01.福利or陷阱？众说纷纭

工资“回收”计划

我在一家电商公司工作，自有品牌的商品都会有员工折扣。
这么说你们可能会羡慕，其实我自己大部分时候也觉得挺好的。

但是，每次剁手很爽，买完后看着工资余额很难受，你能想象每个月都有一次双 11 吗？

这其中的“陷阱”大概就是，折扣更加激发了我们的购物欲望，经常因为觉得“划算”买一些实际上不需要的东西，不少工资最后进了公司的口袋，我们内部戏称这个叫做“工资回收计划”。

下班晚一点，再晚一点

我们公司正常 6 点下班，但是互联网公司嘛，准点下班还是有点难度，基本上工作内容都会多出来一点点，大概 7 点之前可以完成的那种。

本来干完活就可以溜，但是公司 7:30 有加班晚餐，味道还不错，肯定比外卖好。
每次都想着也不差这半个多小时，果断就不走了

像我这种脸皮薄的员工，也不太好意思光明正大摸鱼。
一般就干脆把当天工作复盘一下，或者开始着手第二天的工作，然后就把晚餐搞定了

这还没完，吃完晚餐都 8 点多了，我们公司 10 点后下班还能报销打车费。
挤地铁 vs 打车，一对比高下立见，很多时候会选择再工作两小时再走

不得不说，我们这个其实是真福利，可能就是稍微有点点套路吧，毕竟我的内心也会想早点回家躺尸。

养猪计划

我在我们公司生活得很幸福，如猪般幸福。

零食不断，肥仔快乐水无限自助，时不时还有全套的肥宅快乐套餐。
最可怕的是，晚上 11 点还有夜宵！！

工作半年后，减肥的我重了 10 斤！！为什么我像猪一样失去了对身材的追求呢┭┮﹏┭┮

你可能会说，自己自控力差为什么要怪公司？我刚开始也是这么觉得，后来，每天都有零食出现在伸手可及的地方，真的拒绝不了啊！

而且，当大脑工作了一整天之后，真的对高热量的夜宵，没有抵抗力！！！

为什么说这是陷阱？因为我们怀疑，公司把我们养得越肥，我们就越难脱单，就不会为感情分心，就会投入工作………明天开始，吃沙拉！！

步行距离30分钟内才有房补

以前在一家公司实习，公司会为每位员工提供租房补贴，北京的员工每个月有 1500 元的补贴，上海的同事是每个月 1000 元补贴，其他城市我不太清楚。

房补这种事情真是天赐福利啊，然而，后来才知道所谓人人都有（包括实习生）的补贴，也是有一定限制条件的。

我们需要在公司系统里申报这项租房补贴，申报的时候需要提交详细的租房地址、房东信息、租房合同，此外！！！还要提交一份住所到公司步行距离的截图。

是的，公司的租房补贴只给从住所步行到公司不超过 30 分的员工，多 1 分钟都不行。

当然啦，也有一种情况下，多 1 分钟也是可以的：用百度地图显示为 31 分钟，而高德地图 30 分钟（只要任意一款 App 显示步行距离在 30min
以内就 ok）。

住得离公司近不是好事吗？对我们当时那家公司来说，可能是为了更好地方便加班。

20块餐补，发少了也不好意思要

餐补这种福利，应该大家都很熟悉了，其实跟许多公司的加班餐补差不多。

是这样的，我的公司员工手册里写有正常工作日加班 2.5h，会有 20 元晚餐饭补。
不是月结，完全看公司心情发（不定时发），有的同事还发少了。

但是一次就 20 元，有的同事觉得没多少钱就算了，不提了

有时候想想也会觉得心里膈应，总觉得这已经不是钱不钱的事了，心里堵，不想说了

并不是所有的“加班”都叫加班

我们公司有加班费，正常下班时间是 6 点，多加班一个小时就多给 20 块，听起来很爽吧？毕竟有些公司连加班费都没有。

但是，这个加班费是有条件的，调休加班不算加班，当天迟到的加班也不算（晚到 1 分钟都不行）。

这么一来，很多小伙伴为了几十块的加班费，本来到了下班时间也不走。
如果早上迟到了，就绝对不会加班的，多呆一分钟都觉得亏

02.福利这种事，千万不要太当真

老板，你是不是对“奖金”有什么误解？

入职前，HR 告知待遇中包含全勤奖，既然是“奖”，怎么也该是额外福利吧。

上周请病假一天，心想这三百块全勤奖泡汤了。

一发工资我懵了，这全勤奖果然是“包含”在工资里。
一天没来，不但没拿到 300 块奖励，还扣了 300 块考勤！

明明是考勤工资，干嘛非要叫“全勤奖”，老板你怕是对“奖”这个字有什么误解吧？

五险一金折现，干不干？

记得刚毕业的时候，入职金融行业某头部互联网公司。
当时和我一起进入终极面试的有 3 个小伙伴，HR 在最后谈福利的时候，就问我们：

“你们如果不想在上海交社保、公积金的人可以和我申请，这样子的话，你们每月到手的工资就会多一些……”

我当时年少无知，听到 HR 这么说的时候一脸懵逼，只知道五险一金这个东西是劳动法规定公司必须要交的，但总觉得哪里不对就没有申请不交，我们 3
个其中一个小伙伴提出了申请。

跳槽后我才知道，原来交五险一金除了要按比例扣工资之外，公司还会给你交同等金额的社保、公积金等，如果你申请不交的话，那么公司也就节约了很多成本。

03.隐形陷阱，尤为致命

采访完诸多小伙伴后，我们还与一位资深的 HR 聊了聊，寒暄大半天，他给我们的忠告倒是非常简短：其实最大的福利陷阱就是没有福利！！！

然而，在找工作的过程中，没有外在的福利并不是最可怕的！

福利陷阱可以通过洞察发现，那些肉眼看不见，但会压抑人心的东西才最为致命！

在加班餐、加班费、加班工资等福利“陷阱”的刺激下，不少人将加班变成习以为常的事情，甚至在不少公司，逐渐滋长出压抑变态的加班氛围。

九点半了，明明事情已经做完，却还要小心翼翼在工作群里说一句：

”今天有事，我先走了。
“

三、做互联网的电话销售有前途吗

答：关于市场营销的前景和就业机会我简单的说一下!首先要告诉你，做市场营销不是说出去跑业务什么的，告诉楼主市场部的工作范畴和定义!所谓的市场营销就是整体产品的推广与宣传，要做的就是提升产品的知名度与影响力。从而树立良好品牌。市场部要做的就是精准的广告投放、广告投放的内容准确不会出现定位上的偏差，例如什么画面的美观程度与整个品牌形象的相符!等等、接下来要做的就是市场调研与分析，这个其实手法和方法有很多种，不过大多不用自己动手，你只要想办法，想方法就好!还有就是活动策划与执行。数据分析与整理。等等!所以市场营销属于脑力劳动!市场部一般囊括了，设计专员、数据分析专员、活动专员、DCC(网络电话营销小组一般是3人)市场主管、市场经理。市场营销因人而异，学神马其实都是其次，主要就是确定你自己很感兴趣，然后就是积极性，好奇心，能吃苦，逻辑性。社交能力强。有责任心，上进心。只要你具备以上这些，不管做什么都是可以成功的!市场部主要接触到是媒体行业，广告传媒行业，所以做的久了，你会很清楚的辨别一条新闻的真假等，活动做的多了见得多了，你会变得浪漫，有想法!至于未来和薪资，这个完全不用担心，只要你做的好有能力。年薪在15-20万左右是没有问题!而且媒体资源丰富不管你走到哪里都是有用的，除非你离开一个地方。所以不管选择什么只要努力做都是会有结果的!停下的理由千千万万、向前的理由一个就以足够，为激情、为梦想、为不息的心尽情向前!望采纳!

四、年轻人的新世界正被保险中介打开

虎嗅华东报道

作者 | 刘姗姗 头图 视觉中国

还记得一年前那篇刷爆朋友圈的文章吗？《北京，有2000万人假装在生活》饱受争议背后，着实呼应了年轻人的社会焦虑情绪。
被誉为“夹缝中”的千禧一代，正成为当今社会的主力军。

如果说房产中介打开了他们对“家”的世界新认知；那么保险中介是否正打开他们对未来“风险”认知的新世界？

而唤醒年轻人的保险意识，或许是身边的某位朋友、亲人得了大病，又或是一部类似《我不是药神》的电影触动。
这份对未来世界充满不确定性的焦虑，最先让年轻从指间流露（互联网保险）。

不信，可以看最近的数据：10月16日，由蚂蚁保险、芝麻信用、信美相互联合发布的“相互保”上线，用户数量上线第8天突破1000万、第18天突破1500万、1个月突破1800万，如今已突破2000万大关。
其中，绝大多数正是年轻人。

追随着阿里的步伐，“京东互保”11月13日也开始内测。

虽然“互保”类产品根据实际发生赔付案例进行费用分摊的理念，打破了先支付固定保险费用的模式，但在一定程度上动了传统保险行业的奶酪，以至于阿里“相互保”上线以来，监管部门收到多家传统保险公司的投诉，据传“相互保“在监管的约谈对象中，而上线仅一天的”京东互保”也悄然下架。

可见，今年互联网保险很可能以“互保”形式开启新一轮的爆发。
互联网保险的爆发虽然给了年轻人们更加丰富、便捷的选择，但鱼龙混杂，难免保险诈骗、虚假售卖、售后服务不佳等负面现象产生。

“互保”类产品价低，所以购买决策快，但涉及未来30~50年，甚至终身的保险购买，动辄几十万时。
年轻人又该怎样在五花八门的产品中做选择？以保险规划、咨询顾问等形式，保险中介正向年轻人靠拢……

其背后又是一条什么样的产业链？

年轻人的保险“画像”

去年，全行业共实现原保险保费收入.01亿元，同比增长18.16％，人均拥有保单量2.89张。

从年龄分布来看，年轻人的保险意识更强，在保险消费者中，31~40岁客户占比最高，为29.7%，25~30岁人群占比21.4%，24岁及以下占比13.5%。

（图片来源：一点金融）

线上保险市场

在总体保持增量的情况下，去年互联网保险保费收入却大幅下降，2017年互联网保费收入1835.29亿元，同比下降21.83%。

业内人士分析，在去年保险行业严监管的政策下，行业整体处于优化产品结构、突出“保险姓保”的行业功能定位中。
此外，投资理财型产品限售转型、消费者权益保护检查力度加大等因素也在一定程度上导致了保费收入放缓。

但值得一提的是2016年蚂蚁金服联合CBNdata发布的数据显示，80后、90后就成为了互联网保险的大客户，其中80后占比47%，90后占比33%。

到了2017年8月，保民数量超过4亿，其中90后占比已超过80后，成为移动端保险消费者的主力人群。

年轻人的保险市场虽然早就存在，但超高的保费占比使得年轻人的保险消费市场越来越活跃。

除了“相互保”外，蚂蚁金服今年还联合中国人寿推出了“全民保·终身养老金”，而这些产品的出现也正在打破80后、90后对商业保险的认知。

线下保险市场

不仅局限于互联网保险，年轻人的线下保险市场也不容忽视，线下市场凭借大家对保险的惯性传统认知和更接近用户、拼服务等特点被年轻人喜爱。

在对多名保险顾问的采访中我们了解到，过去一家三口买保险是主流，最近两年保险变化挺大的，单身的年轻人也越来越多的加入买保险“大军”。

除了那些风险意识较强主动过来买保险的年轻人，还有这样一类人，他们身边有人得过重大疾病或者被一些就医新闻触动。
比如《我不是药神》上映后，就有很多人来咨询重疾险。

其中一位保险顾问坦言，自己的一大半业绩都是由年轻人撑起来的，一部分是刚有小孩的年轻父母为一家人购买，一部分是单身青年。

购买原因

在过去的观念里，社保撑起了年轻人对保险的认知，对于商业保险的的价值与意义还没有具体概念，但近几年保险知识、医疗常识通过各种渠道普及，年轻人的风险意识也开始强化。

“你永远不知道明天和意外哪个先来。
”这是22岁的小余就自己买保险的原因给出的回答。
而同为年轻人的小李则表示自己对风险很厌恶，买保险可以进行风险规避和风险分散。

而且现在的年轻人不仅能够理性的看待“生老病死”，更会根据自己的情况做出相应的风险预判，现在的80后、90后“夹缝中求生存”，独生子女占据了主流，父母的养老问题、自己发生意外的概率也迫使年轻人利用保险进行养老成本、医疗成本的分化。

除此之外，一项 LinkedIn 的调查显示，千禧一代在32岁之前平均会换4次工作。
大约55%的千禧一代都表示自己在工作中没有感受到归属感。
工作的焦虑和未来的不确定性也成为年轻人买保险的重要因素。

受到这些因素的影响，年轻一代的宝爸宝妈除了为自己卖保险之外，也会为孩子买保险，不过与成年人购买人身险占绝大部分比重的现象不同，育儿的理财险与人身险的组合式保险更受欢迎。

然而在具体到购买什么类型的保险上，则在很大程度上受到认知渠道的影响。

建立认知，差异化渠道打开年轻人购买欲

现今大家对保险的认知的来源大致有社会、中介和网络三大类。

最为普遍的保险认知是社会上用人单位给予员工的保障性待遇——“五险一金”，这也是大众对于保险的基础认知。

保险中介也是大家了解商业保险产品的重要渠道，保险顾问会对每一位用户或是潜在用户进行一对一服务，针对不同年龄段人群与经济情况等差异化因素进行个性化定制与组合。

此外，随着互联网保险行业的发展，人们获取信息的渠道也更加多样化，互联网O2O平台开放，互联网保险公司兴起，使得保险的系统分类更加明确，办理流程也更加便捷。

近几年更是出现了大病众筹（类似于水滴筹、轻松筹）、微信保险、还有上文提到的“相互保”等流量性产品，在很大程度上对网民进行了风险教育。

而网络渗透率最高的年轻群体，所受的风险教育影响也更为深远。

基于这样的教育与认知，网民用户也从注重保险分红和保费返本向注重保险保障转变。

为此，绝大多数年轻人会选择人身险，也就是普通意义上的医疗险和意外险。
但对于保险的认知渠道不同，年轻人们购买保险的也形成了各自的特点。

线上投保

线上保险产品主打性价比，以消费型、储蓄型为主。
投保过程自助，自己了解相关产品信息，通过网页填写相关资料。
简单快捷、选择范围广是线上投保最大的特点。

但劣势也显而易见，如果保民没有相关的专业知识，很可能出现购买了不符合自己需求的产品，在理赔过程中，也需自己收集资料提交审核。

线下投保

而线下产品的分类就比较传统了，以返还型、理财型为主。
投保流程也由线下代理人协助完成，理赔过程也由线下代理人协助处理，强化的服务属性是线下投保产品的优势所在。

可过度依赖代理人的流程也有缺陷，如果遇到的代理人不够专业、不够良心，用户也会在投保过程中遇到麻烦，再者中介模式也会一定程度上降低效率。

因此结合年轻人们的收入，在互联网渠道上，年轻人们更加偏爱一百元到两百元之间的的医疗保险，而在线下，虽然组合险更受欢迎，但从保险顾问那里了解到，绝大部分的年轻人还是会选择保费在六千元以下的保险组合。

只是线上的智能投保服务发展到一定程度不还是需要人力介入吗？保险O2O模式扩展后，线下代理人队伍不还是在壮大吗？

而且出于以上的情况，诞生了更加纯粹的中介。

独立于保险公司与客户之间的保险咨询行业也越发受到年轻人的欢迎，毕竟一旦进行投保，投保的时长可能长达几十年，保额也高达几十万，有了专业咨询顾问的指导，可以尽量避开陷阱。

通过网络渠道的各种工具进行了解，通过专业人士进行分析咨询，最后进行自主判断与购买，越发强大的中介队伍正试图打开年轻人的保险新世界。

保险创新的突破口

虽然保险行业的保金规模一直出于上升趋势，但新兴的互联网保险企业的日子并不好过，众安在线、安心财险、泰康在线等互联网保险企业，从去年财报来看还处在亏损状态。

互联网保险专家杨轩分析，银监会与保监会今年刚合并，人员的组织架构刚调整完，监管松紧程度和监管手段还在确定过程中。
目前整个行业还处在一些不确定的因素之下，保险公司在做法上开始回归传统以适应监管，像i云保这样的线上保险企业也开始培养线下代理人，做线下公司。

中国证券报也撰文分析道：互联网保险创新已逐渐进入一个新的阶段，从经营方式上，由以保险公司和销售为中心向客户和服务为中心转变；在结果上，由增加保费收入和扩大市场份额为导向，向保障客户利益和提供精准服务为导向转变。

根据这样的转变导向，保险行业也将基于基本保障的业务范畴开始新一轮的布局，而在相应的情景下按照用户需求提供短期保障的场景化保险，也成了为保险行业的布局重点。

场景化保险不难理解，但如何将现有产业链进行整合，怎样细分场景，又用什么样的方式去开拓流量入口才是传统保险“突围”的关键，或许保险市场越来越高的年轻人占比可以给场景化保险提供新思路。

对此，保险自媒体人Sam也指出了近几年保险行业发展的变化与痛点。

另外，他还对年轻人的投保发展趋势进行了分析：“从产品层面来讲，会越来越迎合年轻人的经济能力来设计产品，比如说年交改为月交，定价越来越亲民，产品越来越简单透明。
从投保行为来看，消费者会越来越主动的搜索、了解、比较和研究，而不是过去的被动接受。
在对投保的渠道选择上，也会越来越接受在互联网上的直接投保产品。
”

实际上年轻并不意味懵懂，在网络时代，年轻人的互联网使用能力突出，他们更懂得筛选信息，在导向作用更加强化的中介面前，依旧能够进行比较分析做出自主判断。

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